KAM Canal Tradicional

Lo que hará

• 1. Gestión de Cuentas Clave:
     • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los distribuidores y socios estratégicos del canal indirecto.
     • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad en las cuentas asignadas.
     • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión con los distribuidores clave.
  2. Estrategia Comercial:
     • Colaborar en la definición de estrategias de ventas y marketing para el canal indirecto.
     • Analizar el comportamiento del canal y el mercado para ajustar las estrategias y maximizar los resultados.
  3. Negociación y Gestión de Contratos:
     • Negociar condiciones comerciales con los distribuidores y partners del canal indirecto.
     • Supervisar la implementación de acuerdos y asegurar el cumplimiento de los términos contractuales.
  4. Análisis y Reporte:
     • Realizar análisis de ventas, inventarios y tendencias del mercado.
     • Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal, destacando oportunidades de mejora y áreas de riesgo.
  5. Desarrollo de Capacidades:
     • Capacitar y apoyar a los equipos de ventas de los distribuidores, asegurando la alineación con los objetivos de la empresa.
     • Proponer y ejecutar planes de formación en productos, técnicas de ventas y estrategias comerciales.
  6. Control de Inventarios:
     • Coordinar y gestionar los niveles de inventario con los distribuidores, garantizando la disponibilidad de productos en todo momento.
     • Identificar posibles desviaciones en el stock y colaborar con logística para optimizar la cadena de suministro.
  7. Gestión de Relaciones a Largo Plazo:
     • Asegurar la fidelización de los distribuidores, buscando una relación de negocio sostenible y de largo plazo.
     • Actuar como el principal punto de contacto para los distribuidores, brindando soporte y soluciones a sus necesidades.